PLAs gegen Adwords Express – Wie man mit AdWords Geld vernichtet

Worauf setzen? Product Listing Ads oder Lokale Anzeigen mit Adword Express oder beides? – ein kleiner Praxis Test 😉

Als Seitenbetreiber musst Du Dich stĂ€ndig Deiner Konkurrenz erwehren, besonders dann, wenn Du mit einem Online-Shop Deine Produkte an den Mann und die Frau bringen möchtest. Leider ist es so, dass Du in der Vergangenheit die Suchmaschinenoptimierung vernachlĂ€ssigt hast, weil Du dachtest, dass Du das schon alles selbst alles kannst… (war wohl nix)

Also musst Du nun zwangslĂ€ufig eine der vielen schönen Werbemöglichkeiten von Google nutzen: In der Vergangenheit gab es ja noch die kostenlose Möglichkeit, seine Produkte auf Google Base (Google Shopping) listen zu lassen. Aber auch das ist Geschichte. Google verlangt seit Mai Geld fĂŒr das Produktlisting. Noch dazu stellt Google jetzt hohe QualitĂ€tsanforderungen an die eingereichten Produkt-Feeds. Werden diesbezĂŒglich zu viele Fehler erkannt, werden die Produkte zwar noch gelistet, aber viel schlechter und zu einem hohen Preis.

Da kommt die Google-Post (ĂŒber den konventionellen Hausbriefkasten) gerade recht und sogar mit 75 EUR Gutschein fĂŒr Adwords Express! Yeeaaah…. einfach und billig! Das wollen wir! 😀

Gesagt … getan…. Business Maps Profile vervollstĂ€ndigen und ein paar Zeilen fĂŒr die Anzeigen schreiben. Sieht super aus…

Nach ca. 2 Wochen (und weiter rĂŒckgĂ€ngigem Bestellaufkommen) dĂ€mmert es Dir. Du hattest doch da was mit AdWords gemacht ?????!!!

Schnell reingeschaut, und???? Das Guthaben ist aufgebraucht. Der CPC (Kosten pro Klick) betrÀgt 89 Cent. verdammt?

Was ist passiert?

Google hat Adword Express erfunden, um auch den im Internet-Marketing Versierten eine Möglichkeit der Bewerbung Ihres lokalen GeschĂ€ftes zu bieten. Wie ĂŒblich ergibt sich auch bei dieser Werbeform der CPC aus der Konkurrenzsituation (wie viele Advertiser bieten auf die gleiche Keyword-Kombination) und dem QualitĂ€tsindex der beworbenen (verlinkten) Seiten. Zudem verwendet Google einen recht hohen Faktor fĂŒr diese Werbeform, um richtig Geld zu verdienen (mit den Dummen kann man es ja machen).

Google Adwords Express lohnt sich also nicht wirklich. Bietet man seine Produkte und Dienstleistungen nur lokal an, fĂ€hrt man mit „normalen“ Adwords Anzeigen besser. Jedoch ist zu beachten, dass die Website, welche die Handlungsaufforderung enthĂ€lt, auch auf das Produkt-Keyword und das Orts-Keyword optimiert sind (siehe Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung). Die Formulierung der Anzeige sollte die Keywords ebenfalls proaktiv berĂŒcksichtigen.

Google Product Listing Ads

Hast Du einen Online-Shop, so wirst Du also um die Nutzung der PLAs nicht herum kommen. Da dieser Service in der Vergangenheit kostenlos war und Goolge hier sehr viele Werbekunden erwartet, sind die CPC sehr niedrig (ca. 15 – 20 Cent) Eine Rolle spielt hier natĂŒrlich auch, wie viele Produkte Ihr Feed enthĂ€lt. Bei grĂ¶ĂŸeren Sortimenten von ca 10.000 Produkten können Sie mit Werbekosten von ca. 2000 EUR rechnen (verschieden ja nach Branche). Um diese kosten zu optimieren, empfiehlt sich als erstes, eine Konkurrenzanalyse. Wenn Sie ĂŒber den Preis verkaufen mĂŒssen (und die meisten Shops mĂŒssen das), sollten Sie genau wissen, mit welchen Produkten Sie besonders konkurrenzfĂ€hig oder Alleinstellungsmerkmale bieten können. Das Feintuning erledigen Sie mit dem Conversion Tracking Tool von Google Adwords.

Beispiel fĂŒr ROI Berechnung

Bei 1000 Klicks durch PLAs pro Tag, einer Conversionrate von 1% und einem Warenkorb von 100 EUR erzielen Sie ein Ergebnis von:

1000 EUR Umsatz pro Tag bei Werbekosten von 150 – 200 EUR…

Das ist natĂŒrlich noch kein sehr gutes Ergebnis, aber nicht unrealistisch…

Verbessern Sie Ihre Conversionrate auf 2% und Ihren Warenkorb auf 120 EUR lautet das Ergebnis:

2400 EUR Umsatz pro Tag bei 150 – 200 EUR Werbekosten… nicht schlecht 😉

Fazit

Es ist sehr wichtig, die einzelnen Google Werbeformen gegeneinander abzuwegen und sich mit Ihnen eingehend zu beschÀftigen. Die Messung der Ergebnisse ist obligatorisch. Nur so ist ein wirtschaftlicher Erfolg mit Google Product Listing Ads oder lokal ausgerichteten Google Ads möglich.